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課程介紹

《互聯網思維下的品牌營銷》

《互聯網思維下的品牌營銷》
產品詳情

【課程目標】


通過本課程學習中國市場大環境、互聯網思維體系及落地策略、用互聯網思維改造企業經營模式等等



【課程大綱】



第一講:中國市場大環境

經營成本的激烈上升

1.消費者的不斷變化

2.第二講:互聯網思維體系及落地策略

一、什么是互聯網思維

案例:打車軟件的啟發

1)1、互聯網之前的商業世界

2、互聯網發展的兩個階段

互聯網發展的第一階段:“聯”的階段

1)互聯網發展的第二階段:“互”的階段

2)3、互聯網思維的特點

創造讓用戶尖叫的產品

1)誘發、引爆和吸納用戶的尖叫

2)互聯網思維=熟人社會思維?

3)二、互聯網的11大核心思維

歷史思維

1.案例:諾基亞和蘋果之戰

1)用戶思維

2.一切以用戶為中心

1)得“屌絲”者得天下

2)用戶體驗至上

3)案例:招商銀行的微信銀行APP

4)跨界思維

3.跨界“野蠻人”,重塑產品格局

1)打破現有的利益分配格局,把握跨界制勝的命門

2)用戶體驗是跨界制勝的關鍵

3)敢于自我顛覆、主動變革是企業轉型和生存之道

4)案例:余額寶

5)參與思維

4.C2B模式:讓用于參與到產品設計和創新中來

1)粉絲經濟:讓用戶參與到品牌建設中來

2)案例:小米手機的制造流程

3)痛點思維和興奮點思維

5.需求要抓得準

1)自己要逼得狠

2)管理要盯得緊

3)要敢于“毀三觀”

4)案例:打車軟件和微信紅包

5)微創新思維——先開炮后瞄準

6.進入“微”時代

1)微創新成為主流的背后邏輯

2)如何實踐“微創新”?

3)怎樣做到快速迭代?

4)案例:百度的運營思維

5)免費思維羊毛出在狗身上

7.免費的玩法

1)免費策略的兩個原則

2)案例:360殺毒軟件模式

3)流量和口碑思維

8.流量的本質是用戶關注度

1)流量的核心手段是口碑相傳

2)案例:特斯拉電動車的特殊營銷

3)平臺思維

9.平臺是互聯網時代的驅動力

1)構建多方共贏的平臺生態圈

2)把企業打造成員工的平臺

3)案例:用淘寶思維管理理發店

4)事件營銷和病毒思維

10.案例:京東劉強東的營銷思路、王思聰事件

1)“大數據”思維

11.一切皆可數據化

1)“聲嘶力竭”的大數據

2)數據資產成為核心競爭力

3)未來有價值的公司,一定是數據驅動型的公司

4)精準化營銷:大數據帶來的管理變革

5)案例:“小時代”電影的廣告策略、大數據下沒有隱私

6)第三講:用互聯網思維改造企業經營模式

一、組織變革

組織結構

1.考核方式

2.激勵措施

3.二、產品研發

小米的崛起VS凡客衰落

1.找到你的社群,成為代言人

2.案例:陳歐:我是陳歐,我為自己代言

1)商業角度的三種不同層次的社群

3.三、用戶體驗

使用情景,是尋找用戶體驗的路標

1.對使用行為進行動作分解

2.把自己變成傻瓜

3.四、產品人格化

褚橙、柳桃和潘蘋果

1.產品要有態度,要有腔調

2.精神內涵從何而來

3.五、揀選用戶

味道很重要嗎?

1.揀選用戶如何成為可能

2.服務好你的鐵桿同類

3.六、客服:品牌塑造抓手和銷售持續手段

怎一個“親”字了得

1.從售后服務到售前客服

2.快速響應與全員客服

3.七、歸屬感:用戶為什么參與

邏輯思維朋友圈與小米同城會

1.用戶為什么參與

2.引爆用戶情緒

3.讓用戶自己講故事

4.八、任何事情都可以是一場秀

小米米粉節

1.秀什么

2.什么事件都可以秀

3.第四講:用互聯網思維改造企業營銷模式

一、營銷互聯網化

互聯網營銷的靈魂:巧借事件營銷低成本打造品牌

1.顛覆性的力量:微信營銷如何成為營銷新利器

2.“微”力無窮:如何借微博營銷以“微”力改變市場地位

3.二、銷售互聯網化

產品與品牌規劃

1.誰是消費者,陳歐體走紅的市場營銷啟示

1)構建互聯網銷售體系

2.外部平臺的打造

1)如何提升轉化率

3.賣點突出的設計

1)三、整體運營互聯網化

動態化

1.融合化

2.全員化

3.第五講:實踐練習

分組討論:運用以上互聯網思維對企業產品營銷方案進行設計

1.結尾:馬云對互聯網未來發展趨勢的話

2.課程總結1:成功是系統的,失敗是片段的!

3.課程總結2:當想法成為信仰,一切皆有可能!