【課程目標】

理解戰略規劃、經營計劃的實質，將企業有限的自身資源/能力和復雜多變的外部環境相匹配，確定企業戰略目標；

學會在聚焦企業戰略的情況下，學會用戰略地圖來解碼企業戰略目標,并且用戰略地圖來持續地驅動業績；

掌握戰略解碼的通用流程、工具、方法及模板；

理解企業實踐案例，導入到本企業中實踐。

【課程大綱】

戰略管理模型整體概述

戰略管理追求什么？

一、案例分析

1.戰略轉型的本質是什么？

案例分析

2.華為戰略規劃框架介紹

華為的戰略解碼管理變革歷程對我們的啟示

3.華為公司的DSTE從戰略到執行管理體系介紹

4.什么是BLM（業務領先模型）？

5.領導力是根本

6.價值觀是基礎

差距分析、戰略制定、戰略解碼、戰略執行和戰略復盤

差距分析

關注兩種差距：績效差距和機會差距

二、差距分析過程與方法

1.分組研討

2.戰略制定

3.市場洞察（五看）

三、看市場：用市場地圖評估客戶購買和決策流程

1.看市場：通過分解客戶的完整購買行為來分析市場需求

1)看客戶：從客戶的系統經濟學來看客戶和需求，客戶和需求是處于變化中的

2)案例分析：某產品為什么賣不動了？

3)看競爭：全方位分析競爭對手

案例分析：競爭對手的軟肋

4)看自己：用商業模型畫布( Business Model Canvas )分析自己

看機會：通過SPAN圖判斷機會的優先級

5)市場評估的內容及輸出——機會、威脅的識別

6)案例分析：案價值轉移驅動因素

7)交流：xx行業的商業模式會是怎樣的？

8)進行市場細分（定義初步的細分目標市場）

9)分組研討

10)戰略意圖

11)價值主張、使命、愿景、價值觀、目標及戰略的關系

2.價值主張篩選的方法

1)價值主張輸出的關鍵步驟

2)四種價值主張

3)為什么要制定目標與戰略？

4)制定目標與戰略的原則（將戰略轉化成戰略描述）

5)分組研討

6)創新焦點

7)業務組合

3.創新思維

1)使用難易程度和收益矩陣來收斂“點子”

2)使用   戰略地圖   形成戰略舉措和戰略主題

3)構筑制勝的戰略模式

4)分組研討

5)業務設計

6)圍繞價值主張，進行業務設計

4.業務設計能幫助企業有效抓住機會點

1)客戶選擇

2)價值主張

盈利模式

戰略控制

重要伙伴

“戰略專題研究”流程是更加深入的業務設計，可針對現有業務或者新業務制定創新而且深入的業務設計

價值驅動的業務設計是經過驗證且有效的方法論，可用于戰略專題的深入研究

3)盈利模式介紹

4)常見盈利模式案例分析

5)戰略控制點是什么，不是什么

戰略控制點舉例

6)若干個常見戰略控制點案例分享：蘋果、華為手機、三星、高通

案例：業務設計（商業模式畫布）

業務設計的經典案例分析

7)分組研討

8)戰略制定模板提綱

9)案例分享：某企業產品級戰略澄清及組織目標制定

5.使命、愿景、目標

四、公司戰略澄清圖

1.公司平衡計分卡

2.公司年度重點工作

3.課程總結回顧及展望

4.戰略解碼課程總結

五、學員問題深度交流

1.對戰略解碼應用的展望

2.BLM方法論全景

3.戰略解碼、戰略執行小結

時間的剛性管理和軟性管理